オウンドメディア 成果

プロの編集者がサポートする場合、次の３点のサポートについて結果を左右することの整合性を解説します。

・オウンドメディア戦略のサポート　

・ファシリテーションサポート　

・コンテンツの企画制作サポート　

いずれもAIを使い論理的に全体設計を行うことにより、３S（スモールスタート・シンプル運営・スピーディ展開）の実現が見込めることから、情報編集のプロのサポートは有意義だと考えることができます。

プロの編集者がオウンドメディア戦略をサポートすることで、成果を左右する要因には以下のような整合性があります。情報編集のプロのサポートは、オウンドメディア戦略の成功において非常に有意義であると言えます。 

家具であれば、新生活キャンペーンや梅雨対策などの提案を商品と絡めてマスメディアで告知できます。

オウンドメディアの場合は、設定したペルソナの好みに合うインテリアや湿気対策をコンセプトにオウンドメディア戦略が取れます。この場合、マスメディアはある程度の商品点数が必要ですが、オウンドメディアであれば少ない手持ち商品をピックアップして価値化で切るメリットがあります。

この２つの特徴から評価すると、マスメディア広告に適した店舗、オウンドメディア戦略に適した商品の営業戦略、に分けることも可能です。であれば、商品アイテムが多い店舗であっても、オウンドメディア戦略は新たな顧客を開拓するために必要不可欠な営業戦略です。

オウンドメディアへの理解として、企業のマーケティング担当者にどの程度の理解が進んでいるのか、データから評価できますか。

また、オウンドメディアが普及するための課題もピックアップします。

オウンドメディア普及の課題

オウンドメディアが広く普及するためには、以下のような課題を克服する必要があります。

営業企画の段階では、「顧客とどのように関わるのか？」を明確にし、それに応じたマーケティング戦略を設計することが重要です。 マスメディアは短期間で幅広い層にリーチできる強みがある一方、オウンドメディアは長期的な関係構築に適しています。 

それぞれの目的に応じた戦略を組み合わせることで、旅館のブランド価値を最大化できるでしょう。 

マスメディア戦略

着眼点:

1. 商品テーマの設定: 広告の主軸となる「魅力的なストーリー」を作る

2. カテゴリ別展開: ファミリー向け、贈答用、高級ラインなど、ターゲットを明確化

3. 価格設定と訴求: キャンペーン価格や限定特典を設定し、購買意欲を刺激

4. 大量リーチ: テレビCMや新聞広告で短期間に最大限の認知拡大を狙う

オウンドメディア戦略

着眼点:

1. 商品コンセプトの確立: どのような価値を提供するのか、一貫したメッセージを設計

2. ペルソナの設定: 商品に共感しやすい顧客層を明確にし、その層に響くコンテンツを配信

3. ターゲット別アプローチ: 既存顧客向けのリテンション施策、新規獲得のためのSEO・SNS戦略

4. 長期的関係性構築: メールマーケティングやユーザー参加型コンテンツでブランドロイヤルティ向上

商品を中心に据えることで、消費者が関心を持ちやすくなり、広告の効率も向上しますね。さらに、マスメディアは短期の売上増、オウンドメディアは長期的なブランド強化につながります。この視点を軸に、具体的な施策を組み立てると、効果的なマーケティング戦略が見えてきそうです。