印刷会社 M&A

印刷会社としての収益性を確保し企業として成長するためのポイントは、スケールメリットですか、多角化経営ですか。それとも、オンリーワン化による強みの追求ですか。現状の流れを踏まえて、トレンドを確認しておきましょう。印刷会社が収益性を確保し、成長するための戦略として、以下の3つのポイントが挙げられます。それぞれのトレンドと現状を踏まえた解説です。

1. スケールメリット

現状とトレンド: スケールメリットを活用することで、コスト削減や効率化を図る動きが見られます。特に、同業他社とのM&Aを通じて規模を拡大し、資源の共有や大量生産によるコスト削減を実現する企業が増えています。また、ネット印刷の台頭により、低価格競争が激化しているため、スケールメリットを活用した競争力強化が重要です2。

課題: 市場が縮小する中で、規模拡大だけでは収益性を維持するのが難しい場合があります。特に、価格競争が激しい環境では、スケールメリットだけでは差別化が難しいこともあります。

2. 多角化経営

現状とトレンド: 印刷業界では、デジタル化やIT分野への進出を含む多角化経営が注目されています。例えば、デジタルマーケティングやクロスメディアサービスを提供することで、新たな収益源を確保する企業が増えています2。また、包装印刷や特殊印刷など、ニッチ市場への進出も成功事例として挙げられます。

課題: 多角化には初期投資が必要であり、成功するためには市場のニーズを的確に捉える能力が求められます。また、異業種との競争が激化する可能性もあります。

3. オンリーワン化による強みの追求

現状とトレンド: 差別化戦略として、独自の技術やサービスを提供する「オンリーワン化」が注目されています。例えば、専門的な印刷技術や地域密着型のサービスを展開することで、競争優位性を確立する企業が増えています。また、環境に配慮した印刷技術やサステナブルな素材の使用も、顧客の支持を得るポイントとなっています1。

課題: オンリーワン化には、技術開発やブランド構築のための時間と資金が必要です。また、ニッチ市場に特化することで、規模の拡大が難しい場合もあります。

結論

現状のトレンドを踏まえると、印刷会社が収益性を確保し成長するためには、これらの戦略を組み合わせることが重要です。スケールメリットで効率化を図り、多角化経営で新たな市場を開拓し、オンリーワン化で差別化を追求することで、持続可能な成長が期待できます。

印刷会社をM&Aで取得する企業の業態とともに、戦略上のメリットをどのように考えているのでしょうか。具体例とともに解説します。

取得する企業の業態

1. 製造業: 製造業の企業が印刷会社を取得するケースでは、製品のパッケージやラベル印刷を内製化することで、コスト削減や品質管理の向上を図ることが目的です。

2. 広告・マーケティング業: 広告代理店やマーケティング企業が印刷会社を取得することで、印刷物の制作から広告展開までを一貫して提供できる体制を構築し、競争力を強化します。

3. IT・デジタル企業: デジタル化が進む中で、IT企業が印刷会社を取得し、クロスメディアサービスやデジタルマーケティングと連携した新たなビジネスモデルを構築する例もあります。

戦略上のメリット

1. コスト削減: 印刷業務を内製化することで、外注費を削減し、効率的な運営が可能になります。

2. 収益源の多様化: 印刷業界のノウハウを活用し、新たな収益源を確保することができます。例えば、特殊印刷や環境配慮型印刷技術を活用した製品展開など。

3. 市場拡大: 地域密着型の印刷会社を取得することで、新たな市場への進出が可能になります。

4. ブランド価値の向上: 印刷会社の技術やサービスを活用し、企業のブランド価値を高めることができます。

具体例

• 製造業の例: 食品メーカーが印刷会社を取得し、製品パッケージのデザインから印刷までを一貫して行うことで、製品の差別化を図る。

• 広告業の例: 広告代理店が印刷会社を取得し、クライアントに対して印刷物とデジタル広告を組み合わせた統合的なマーケティングサービスを提供。

• IT企業の例: デジタルマーケティング企業が印刷会社を取得し、デジタル広告と印刷物を連携させたクロスメディアキャンペーンを展開。

これらの戦略は、印刷業界の縮小やデジタル化の進展に対応しつつ、企業の競争力を強化するための重要な手段となっています。

印刷会社が、周辺のケーキ店やクッキー店の食品に印刷するプリンターを導入して、新たなバースデーケーキのサービス展開に寄与している成功事例はあるのでしょうか。フードプリンターを活用してケーキやクッキーに直接印刷を行い、新たなサービス展開を成功させた事例もあります。

成功事例

1. 写真ケーキの提供: フードプリンターを導入したケーキ店が、顧客の写真やイラストをケーキに直接印刷するサービスを開始しました。このサービスは、誕生日や記念日などの特別なイベントに人気を博し、顧客満足度を大幅に向上させました。

2. 地域特化型のデザイン: 観光地のお土産品として、地元の名所やキャラクターを印刷したクッキーやケーキを提供する事例もあります。これにより、地域活性化にも寄与し、観光客からの支持を得ています。

3. 企業向けノベルティ: 企業のロゴやメッセージを印刷したクッキーやケーキを提供することで、企業のプロモーション活動を支援する事例もあります。このようなサービスは、イベントや展示会での注目を集める手段として活用されています。

フードプリンターの特徴

これらの成功事例では、可食インクを使用したフードプリンターが活躍しています。これにより、食品の安全性を確保しつつ、鮮やかなデザインを実現しています。また、操作性やメンテナンス性に優れたモデルが多く、導入後の運用もスムーズです。

このような取り組みは、印刷会社が地域のケーキ店やクッキー店と連携し、新たな価値を創出する可能性を示しています。

昔ながらのオフセット印刷やページモノ印刷を中心とした下請け業務だけでは、現状の厳しい市場環境の中で生き残るのは難しいといえます。以下に、町工場が抱える課題と未来に向けた可能性を挙げてみます。

課題

1. 価格競争の激化: 市場全体の縮小や競争の激化により、単純な下請け業務では収益を上げにくくなっています。

2. デジタル化の遅れ: オフセット印刷に依存している場合、デジタル化への対応が遅れることで顧客ニーズに応えられない可能性があります。

3. 人材不足: 高齢化や後継者不足により、技術の継承や企業運営が困難になっています。

未来への可能性

1. 専門技術へのシフト: 他社が真似できない特殊印刷技術や付加価値の高いサービスを開発することで、競争力を持つことができます。たとえば、環境配慮型印刷やカスタマイズ印刷などです。

2. デジタルへの移行: デジタル印刷技術やデジタルマーケティングの連携を導入し、新たな収益モデルを確立することが求められます。

3. ニッチ市場への対応: 地域密着型のサービスや、小ロット・短納期に特化した印刷サービスで、特定の顧客層に向けたビジネスを展開することが可能です。

実例と希望

たとえば、昔ながらの印刷工場が地域の特産品の包装材印刷に特化することで、地域ブランドを支える存在となるケースがあります。また、オフセット印刷からデジタル印刷に移行し、オンデマンドで高品質な印刷物を提供することで新たな市場を開拓した企業も見られます。

確かに町工場には多くの課題が存在しますが、経営の近代化や新しい技術の導入を通じて未来を切り拓くチャンスもあります。それを支えるのは、創意工夫と地域社会とのつながりかもしれません。