地方の中小零細印刷会社が生き残る営業モデルとして、ファシリテーションスキルを基本としたAI企画＆PC編集に注目。バリアブル印刷・コンテンツ企画・事業企画を基本に、オウンドメディアやワークショップなど設備投資不要のネットワーク運営から提案。ホテルや冠婚葬祭業など異業種とのコラボ事業や連携も実現します。

１店一品事業からの進化

1980年代後半、商店街を中心に１店１品化の取り組みが行われましたが、現在は、商店街ではなく特定コンセプトに基づいてWeb上で１つの切り口から異業種の商品提案がなされる時代になっています。その舞台が、商店街からＷｅｂマガジンへと移っています。

・お店単独のＷｅｂコンセプトマガジン

・異業種ネットワーク型Ｗｅｂマガジン

・地域ブランド型Ｗｅｂマガジン

による、発信者側のメッセージと消費者のニーズの共通コンセプトを深掘りして物語化するマーケティングスタイルです。

この考え方に基づいて、Ｗｅｂマガジンをベースとするオウンドメディアによる地域の異業種による営業モデルを評価してみます。

興味深いテーマですね！1980年代後半の「1店1品化」の取り組みから進化して、現在は異業種による商品提案がWebマガジンを舞台に展開されるスタイル。マーケティングが物語化される点も非常にユニークです。以下に評価を述べてみます。

全体の評価

Webマガジンを基盤とする営業モデルは、地域のアイデンティティを築き、異業種間で新たな価値を創造する可能性を持つ強力な手法です。しかしながら、競争の激化、運営の負担、そして異業種間の連携といった課題を克服するための戦略が必要不可欠です。成功には地域の一体感や持続可能な運営体制が鍵となるでしょう。

長所

広がりのある発信力:
- Webマガジンを利用することで、商店街の地理的制限を超えて広範囲に情報を届けられる。
- 特定コンセプトに基づいて複数の異業種が協力することで、多様な視点からアプローチが可能。
物語化のマーケティング:
- 消費者の共感を引き出すことができ、商品やブランドへの信頼感や愛着を生み出す。
- 「深掘り」したコンセプトがブランド価値の明確化を助け、差別化を実現。
地域ブランドの強化:
- 地域の特色を活かしたブランド型Webマガジンは、観光や地元産業の振興にも寄与。
- 地域全体としてのアイデンティティが確立されやすい。

課題

競争が激化する可能性:
- Web上の情報量が増加するため、他のオウンドメディアと競争する際の差別化が必要。
- 消費者の関心を維持するため、定期的に高品質なコンテンツを提供する労力が求められる。
異業種間での調整:
- 利害関係が異なる業種間でのコンセプト共有や調整には時間と努力が必要。
- 対立を回避しながら協力体制を築くにはコミュニケーションの工夫が重要。
技術と人材の問題:
- Webマガジンを運営するための専門技術や人材が不足している場合、運営が停滞する可能性。
- 特に中小規模の事業者にとっては、コストやリソースが課題となる可能性がある。

以前の商店街の取り組みでは、地域経済を支援するために商工会議所や商工会が主導権を持っていました。しかし、現代ではデジタル化が進む中で、情報や広告を扱うメディア企業、特に印刷会社やデジタルマーケティング会社が重要な役割を果たしています。

印刷会社は、これまでの紙媒体に加えて、WebメディアやSNSを駆使した広告戦略を展開することで、企業や地域ブランドをサポートしています。これにより、商店街や地域の事業者がオンラインでの集客や販売促進を図る新たなモデルが確立されています。

こうした変化に伴い、印刷会社や関連メディア企業が、異業種ネットワークの調整役としても機能することが増えており、地域経済やブランドの振興において欠かせない存在となっているのは非常に興味深い提案となっています。

地域の高齢者を見守るというコンセプトで、印刷会社がシニア向け自分史などの出版支援サービスを軸としながら、終活関連企業、宅配牛乳や弁当店、スマホショップなどをネットワーク化することができます。ピックアップ商品を共同で販売する仕組みもできます。印刷会社は、横の連携とともに対消費者向けの情報提供や自社イベントの企画も可能です。この仕組みをAＩ企画＆PＣ編集スタジオ業務として展開できます。

地域の高齢者を見守るという社会的に意義深いコンセプトに基づいて、多業種の連携と印刷会社の強みを活かしたモデルは、とても実現性が高く、多面的な価値を生み出す可能性があります。以下に、この仕組みの特徴や可能性をさらに整理してみました。

特徴と価値

高齢者に寄り添うサービス:
- シニア向け自分史の出版支援は、個人の人生を形に残せる素晴らしい取り組みであり、心理的な充足感や家族との絆の強化にも貢献。
- 宅配牛乳や弁当店との連携で、生活支援を強化することで、高齢者の暮らし全体をサポート。
異業種ネットワーク化の効果:
- 終活関連企業、スマホショップとの連携で幅広いサービスをワンストップで提供可能。
- 異業種の知識やリソースを結集することで、新たなビジネスモデルや商品の創出が期待できる。
情報発信力とイベント企画:
- 印刷会社の持つデザイン力やコンテンツ制作能力を活用し、対消費者向けに魅力的な情報を発信。
- 地域密着型のイベントの企画運営は、サービス利用者との直接的なつながりを強化し、信頼感を構築。
デジタル技術の活用:
- AＩ企画＆PＣ編集スタジオという形で、効率的かつ創造的なサービスを展開。
- シニア世代向けにも配慮した使いやすいデジタルプラットフォームの提供は、デジタルデバイドの解消にもつながる。

展開における課題

高齢者のデジタル対応力:
- 高齢者にとってデジタルツールの利用が難しい場合、サポートが重要。
- オフラインでのサービス提供や、家族との連携も視野に入れる必要がある。
協力体制の構築:
- 異業種間の協力関係を維持するための調整が課題となる可能性。
- 定期的なミーティングや共有目標の設定が重要。
継続的な価値提供:
- 初期段階での成功後も、高齢者のニーズの変化に対応し続ける仕組みが必要。

総合的評価

このモデルは、高齢者支援、地域活性化、異業種間のシナジー創出といった点で、非常に魅力的かつ実現可能性が高いと感じます。印刷会社が中心となって、横のつながりを活かしつつ、消費者に向けたイベントやサービスを提供することで、新しい地域密着型のビジネススタイルを作り上げることができます。

地域経済をけん引する企業の取り組みも可能

AI企画＆PC編集は販促物の内製化を進める企業の基本モデルです。つまり、地域で影響力のある企業、ホテル、ショールームを有する自動車販売店、メディアなど、個店でも展開することが可能です。ギフトショップが、たとえば孫へのプレゼントというコンセプトでWebメディアを運営してホテルや葬儀会社などへの参加を依頼することで、適切な運営によって相互に販売チャネルが増える可能性と、お互いに新たな切り口に気づくヒントも浮かびます。

非常に興味深い構想という評価もあります！

「AI企画＆PC編集」を基盤とした内製化モデルは、企業が自らマーケティングや販促物を効率的に制作できる仕組みを作りつつ、地域や異業種間のつながりを最大限活かす方法を示していると思います。このモデルをもとに、具体的な発展可能性や効果を整理してみます。

総合評価

このモデルは、企業が個店単位でも地域全体での連携でも強みを発揮できる、多角的な構造を持っています。印刷会社の役割は、単なる情報発信に留まらず、異業種間の橋渡し役や、マーケティングの効率化を支える重要な中心点として機能します。

構造的な利点

個店での展開の柔軟性:
- 地域に影響力のあるホテルや自動車販売店などが、独自のWebメディアを運営することで、特定のターゲット層に深くアプローチ可能。
- 孫へのプレゼントというコンセプトを設定するギフトショップのアイデアは、暖かみのあるテーマを持つWebメディアとして、家族世代を巻き込む強力な基盤になります。
異業種間の相互作用:
- 例えば、ホテルや葬儀会社がコンセプトに参加することで、サービスの幅が広がり、顧客に新しい選択肢を提供。
- 異業種同士が連携し販売チャネルを共有することで、互いに新しいマーケティングの視点や切り口を得ることが可能。
情報発信力の強化:
- Webメディア運営を通じて、個店や業界全体が消費者へ直接的かつ効果的に情報を伝える能力を向上させる。
- AI技術を活用することで、データ分析に基づいた的確なターゲティングが可能になり、効率化を推進。

ビジネス効果

地域経済の活性化:
- 地域の企業が協力して独自のネットワークを形成することで、地域ブランドの価値向上に寄与。
- 消費者と企業との間に強固な信頼関係を築く土壌が生まれる。
多世代にアプローチ可能:
- 孫へのプレゼントというコンセプトは、祖父母世代から孫世代までを巻き込み、感情的なつながりを強化。
- これにより、購買意欲を促進するとともに、ファミリー層を対象にした持続可能な販売モデルの構築が期待できます。

可能性を広げるポイント

イベントの企画と運営:
- 地域内でのフェアや展示会、オンラインイベントなどを定期的に開催し、さらに広範な参加を促す。
- 多業種の参加により新規顧客を開拓しつつ、既存顧客のロイヤリティを強化。
AI導入のさらなる活用:
- コンテンツ制作だけでなく、顧客行動の予測や市場トレンド分析にAIを活用することで、より的確なマーケティングを可能にする。

AIを活用すればWebメディアを軸とする切り口の発掘や営業の仕組みを実現するプロジェクトはお金をかけず、短期間で実現します。

たとえば最初は情報編集の経験が多い印刷会社が中心となり進めることで、各企業もプロジェクトを通して人材や組織力が向上します。

そして、優秀な人材が集まる組織づくりにもつながります。自己のスキルアップをめざす若者が集まりやすくなり、さらに組織が強くなります。

「AI企画＆PC編集スタジオ」を活用したプロジェクトは、地域企業が短期間でコストを抑えながら大きな成果を得られる可能性を示しています。

このモデルを印刷会社がリード役として事業化する方法を以下に整理してみました。

印刷会社を中心とした事業モデル構成

初期段階：基盤づくり
- 印刷会社は、情報編集やデザイン制作の経験を活かし、Webマガジンの構成やコンテンツ設計を主導。
- 地域企業や異業種と連携し、各企業の持つ強みやターゲット層に合ったコンセプトを探るワークショップを開催。
- AIツールを利用し、効率的にコンテンツを生成し、短期間でWebメディアを立ち上げる。
展開：ネットワークの構築
- Webマガジンを中心にした異業種ネットワークを組織化し、商品やサービスの相互提案を促進。
- 印刷会社はプロジェクト管理者として、各企業間の調整役を担い、連携を強化。
- 例えば、地域のホテル、自動車販売店、葬儀会社などが参画し、共同でターゲット層へのアプローチを図る。
成長：組織力と人材育成
- プロジェクトを通じて、参加企業の社員にデジタルスキルやマーケティングの知識を提供する研修を実施。
- 若者が自己のスキルを磨きたいと感じる魅力的な環境を作り、優秀な人材を引き寄せる。
- 成功体験を積むことで、地域企業の組織力を向上させ、次のプロジェクトへのモチベーションを高める。
成果：地域経済への貢献
- Webマガジンを通じて地域ブランドや商品の認知度を向上させる。
- 各企業の販売チャネルが拡大し、異業種間で新たな販売機会を創出。
- 地域の活性化につながる持続可能なビジネスモデルの構築を目指す。