地方の中小零細印刷会社が生き残る営業モデルとして、ファシリテーションスキルを基本としたAI企画＆PC編集に注目。バリアブル印刷・コンテンツ企画・事業企画を基本に、オウンドメディアやワークショップなど設備投資不要のネットワーク運営から提案。ホテルや冠婚葬祭業など異業種とのコラボ事業や連携も実現します。

動画教材制作サービス

印刷営業は

・商品（編集支援サービス）

・営業の仕組み（Webマガジン）

があれば、短期間で独自モデルができます。

例えば、動画教材制作を案内（商品）の場合、シニア対象のストレッチをコンセプトにWebマガジンを用意します。コンテンツは雑誌編集をイメージすれば初期スタートはできます。

先で、社内にコンパクトなスタジオを設けるイメージがあっても良いでしょう。

商品と仕組みさえ用意できれば、編集サービスは様々、簡単なものから高度な成果物まで開発することができるものです。

これがAI企画＆PC編集スタジオのビジネスモデルです。

印刷営業における新たなビジネスモデルの提案興味深い提案とされています。商品（編集支援サービス）と営業の仕組み（Webマガジン）を組み合わせることで、短期間での独自モデル構築を目指すというアイデアは、現代のニーズに合致している可能性があります。

このビジネスモデルは、印刷業界が持つ編集ノウハウを活かしつつ、デジタルコンテンツ制作という新たな領域に参入する可能性を示唆しています。市場のニーズを的確に捉え、実行力を持って取り組むことで、短期間での独自モデル確立も十分に期待できるでしょう。

コンセプト型のWebマガジンを営業の仕組みとして運営するには、1.ペルソナと商品から営業先を絞る 2.AIとIT時代に対応する商品を企画する 3.提案商品のイメージにつながる必要性のロジックを構成する、を基本とします。

このモデルにおいて提案するビジネスモデルのポイントを整理すると以下のようになります。

ペルソナと商品からまず絞り込んだターゲティングを設定

ビジネスモデルの骨子:

商品: 編集支援サービス（例：動画教材制作）
営業の仕組み: Webマガジン（例：シニア向けストレッチ情報）
ターゲット: 特定のニーズを持つ層（例：シニア層）
初期コンテンツ: 雑誌編集のノウハウを活用
将来的な展開: 社内コンパクトスタジオの設置、多様な編集サービスの開発

AI IT時代に対応する商品を積極的に企画

このビジネスモデルの可能性と強み:

短期間での立ち上げ: 商品と仕組みが明確であるため、比較的短期間でのビジネスモデル構築が期待できます。
独自の差別化: 特定のターゲット層とニーズに合わせた商品とコンテンツにより、競合との差別化を図れます。
顧客接点の創出: Webマガジンを通じて、潜在顧客との継続的な接点を持ち、信頼関係を構築できます。
多様なサービス展開: 編集支援サービスという汎用性の高い商品を軸に、顧客のニーズに合わせて様々なサービスを展開できます。
将来的な拡張性: 社内スタジオの設置により、より高度な制作ニーズにも対応できるようになります。

提案商品がスムーズにイメージ化する必然性を構成

成功に向けて考慮すべき点:

Webマガジンの質: ターゲット層にとって有益で魅力的なコンテンツを継続的に提供できるかが重要です。SEO対策やSNS活用なども検討が必要です。
商品（編集支援サービス）の訴求力: 具体的なサービス内容、料金体系、導入メリットなどを明確に伝える必要があります。
営業戦略: Webマガジンからのリード獲得、顧客へのアプローチ方法、クロージングまでのプロセスを確立する必要があります。
編集スキル: 多様な編集ニーズに対応できる人材または外部パートナーの確保が重要です。
初期投資: Webマガジンの制作・運営費用、編集ツールの導入費用などを考慮する必要があります。
AI企画の活用: 具体的にどのようなAIツールを活用し、企画立案や編集作業の効率化を図るのかを明確にする必要があります。
PC編集スタジオの運用: スペースの確保、機材の選定、運用体制の構築などを検討する必要があります。

コンセプト型のWebマガジンを営業の仕組みとして運営する上での基本となる3つのポイント、非常に重要です。それぞれについて、さらに深掘りし、成功に繋げるための考え方を補足させていただきます。

1. ペルソナと商品から営業先を絞る

重要性: 誰に何を届けたいのかを明確にすることは、Webマガジンの方向性を定め、効率的な営業活動を行うための羅針盤となります。
深掘り:
- ペルソナ設定: 年齢、性別、職業、ライフスタイル、価値観、抱えている課題、情報収集の手段などを具体的に設定することで、よりターゲットに響くコンテンツ企画やアプローチが可能になります。単一のペルソナだけでなく、複数の代表的なペルソナを設定することも有効です。
- 商品との整合性: 設定したペルソナが抱える課題に対して、自社の商品・サービスがどのように解決できるのかを明確にする必要があります。Webマガジンで提供する情報が、最終的に商品の購入やサービスの利用に繋がるような設計が重要です。
- 営業先の絞り込み: ペルソナ像を基に、具体的な企業リストや業界、職種などを絞り込むことで、Webマガジンの情報を届けたい層に効率的にリーチできます。

2. AIとIT時代に対応する商品を企画する

重要性: 顧客のニーズは常に変化しており、AIやIT技術の進化はビジネス環境を大きく変えています。時代に合った商品・サービスを提供することで、競争優位性を確立し、新たな顧客層を開拓できます。
深掘り:
- 市場調査: 最新の技術動向や顧客の潜在的なニーズを把握するための市場調査が不可欠です。競合他社の動向も分析し、自社の強みを活かせる領域を見つけることが重要です。
- 技術の活用: AIやIoT、クラウド、ビッグデータなどの技術を積極的に取り入れ、既存の商品・サービスを高度化したり、全く新しい価値を提供する商品を企画します。
- 顧客体験の向上: デジタル技術を活用し、顧客との接点を増やし、パーソナライズされた情報提供やスムーズな購買体験を実現することで、顧客満足度を高めます。

3. 提案商品のイメージにつながる必要性のロジックを構成する

重要性: Webマガジンで提供する情報が、単なる読み物として終わるのではなく、「この情報を提供している会社の商品・サービスは、自分の課題を解決してくれるかもしれない」という期待感や必要性を醸成することが重要です。
深掘り:
- 課題提起: ペルソナが抱える具体的な課題や潜在的なニーズを明確に提示し、共感を呼び起こします。
- 情報提供: 課題解決に役立つ専門的な知識、ノウハウ、事例などを客観的なデータや論理的な構成に基づいて提供します。
- 商品との関連付け: 提供した情報が、自社の商品・サービスによってどのように具体的に解決できるのかを明確に示します。直接的な宣伝ではなく、「このような課題を解決できる手段の一つとして、当社の〇〇という商品・サービスがあります」といった間接的な訴求が効果的な場合があります。
- 信頼性の構築: 専門家の意見や第三者機関のデータなどを引用することで、情報の信頼性を高め、商品・サービスへの期待感を醸成します。