地方の中小零細印刷会社が生き残る営業モデルとして、ファシリテーションスキルを基本としたAI企画＆PC編集に注目。バリアブル印刷・コンテンツ企画・事業企画を基本に、オウンドメディアやワークショップなど設備投資不要のネットワーク運営から提案。ホテルや冠婚葬祭業など異業種とのコラボ事業や連携も実現します。

ラボサポート5項目

Webマガジンを活かす営業施策のカギとなる項目を具体的に解説します。

たとえば、情報編集のポイント（深掘り物語化などコンテンツ企画制作運営）・マーケティング施策のポイント（インターネットマーケティングや広告）・プロジェクトのポイント（ファシリテーションスキル）・データ評価のポイント（アナリティクス）・異業種連携コーディネート（仕組みの設計や運用など）のような、実際に情報編集のスペシャリストが存在しない段階での企業で取り組むためには人材や時間など壁があります。

オウンドメディアを活用した営業施策を成功させるためには、以下の5つのポイントが重要になります。特に、情報編集の専門家がいない企業でも取り組めるよう、具体的な方法を解説します。

これらの施策を組み合わせることで、情報編集の専門家がいない企業でもオウンドメディアを活用し、営業施策を成功へと導くことが可能です。特に、データ活用と異業種連携を強化することで、競争力を高めることができます。

1.共感を得る記事構成

1. 情報編集のポイント（コンテンツ企画・制作・運営）

深掘り物語化: 商品やサービスの背景にあるストーリーを掘り下げ、顧客の共感を得るコンテンツを作成。
SEO対策: 検索エンジンでの上位表示を狙い、キーワード選定や記事構成を最適化。
テンプレート活用: Canvaなどのデザインツールを活用し、専門知識がなくても視覚的に魅力的なコンテンツを作成。

2.低予算で広告運用

2. マーケティング施策のポイント（インターネットマーケティング・広告）

ターゲット分析: SNSや検索データを活用し、最適な顧客層を特定。
広告運用: Google広告やSNS広告を活用し、低予算でも効果的なプロモーションを実施。
マーケティングと営業の連携: MA（マーケティングオートメーション）とSFA（営業支援ツール）を統合し、リード管理を効率化。

3.共有とリーダーシップ

3. プロジェクトのポイント（ファシリテーションスキル）

チーム内の役割分担: 企画・制作・運営の各フェーズで担当者を明確化。
ワークショップの活用: 社内でアイデアを出し合い、コンテンツの方向性を決定。
進捗管理: タスク管理ツール（TrelloやNotion）を活用し、プロジェクトの進行を可視化。

4.Googleアナリティクス

4. データ評価のポイント（アナリティクス）

Googleアナリティクスの活用: 記事の閲覧数や滞在時間を分析し、改善点を特定。
KPI設定: ページビュー数、コンバージョン率、SNSシェア数などを指標として設定。
PDCAサイクル: データをもとに施策を改善し、継続的に成果を向上。

5.異業種連携の仕組み

5. 異業種連携コーディネート（仕組みの設計・運用）

ネットワーク構築: 異業種企業との協業を促進し、シナジー効果を生み出す。
情報共有プラットフォーム: Webマガジンをナレッジ共有の場として活用。
共通KPIの設定: 連携企業間で目標を統一し、成果を最大化。

6.分析とシナジー商材拡大効果

これらの施策を組み合わせることで、情報編集の専門家がいない企業でもオウンドメディアを活用し、営業施策を成功へと導くことが可能です。

特に、データ活用と異業種連携を強化することで、競争力を高めることができます。

コンセプト型Webマガジン３つのタイプ

オウンドメディアによる営業施策のなかで、コンセプト型Webマガジンについては、

1.単品商品収益化のためのＷｅｂマガジン

・自社商品から収益商品化を実現するＡＩとIＴ活用プロジェクトのスタートアップ施策

2.異業種連携によるネットワーク型Ｗｅｂマガジン

・異業種連携によるシナジー効果や商品開発、M&Aを見据えたネットワーク構築（販売・ナレッジの共有など）を進める施策

3.コンシェルジュ人材開発型の複数のＷｅｂマガジン運営

・個々の特性や商品のコンセプトにマッチしたWebマガジンを複数運営して人材開発と商品開発の幅を拡張する施策

という３つを想定しています。

オウンドメディアを活用した営業施策として、コンセプト型Webマガジンの運営を柱に据え、以下の3つの方向性を想定します。

1. 単品商品収益化のためのWebマガジン

特定の自社商品の収益化を目的としたWebマガジンを運営します。この施策では、AIとITを活用したスタートアッププロジェクトを組み込み、商品販売に直結するコンテンツ戦略を構築。消費者の興味・関心を喚起する情報発信と、購買行動を促す仕組みを確立することで、商品認知度を向上させ、売上の最大化を目指します。

2. 異業種連携によるネットワーク型Webマガジン

異業種企業との連携を活かし、シナジー効果を生み出すWebマガジンを運営。販売チャネルの拡張やナレッジ共有の場として機能させることで、商品開発やM&Aの可能性を視野に入れたネットワークを構築します。これにより、単独では実現できない新たなビジネス機会を創出し、業界全体で価値を高める仕組みを確立します。

3. コンシェルジュ人材開発型Webマガジン

複数のコンセプト型Webマガジンを運営し、それぞれの特性や商品のコンセプトにマッチした人材を育成。この施策では、専門知識を持つコンシェルジュとしての役割を担う人材を開発し、Webマガジンを通じた顧客との接点を強化。これにより、単なる情報発信にとどまらず、質の高いカスタマーサポートや商品開発の幅を広げることが可能となります。

これらの施策を組み合わせることで、オウンドメディアの強みを最大限に活用し、営業施策としての実効性を高め、事業成長につなげることができます。