地方の中小零細印刷会社が生き残る営業モデルとして、ファシリテーションスキルを基本としたAI企画＆PC編集に注目。バリアブル印刷・コンテンツ企画・事業企画を基本に、オウンドメディアやワークショップなど設備投資不要のネットワーク運営から提案。ホテルや冠婚葬祭業など異業種とのコラボ事業や連携も実現します。

３つのステップを提案

財務を含めた総合的なコンサルティングは、経営コンサルタント会社に任せます。印刷会社は得意の情報編集力とITサービスを駆使した、実践的な仕組みを作ることで、営業改革と組織改革を実現します。それが、DXでくくられる背景とツールであるAIやITサービスの開発や進化とも重なっているのです。

重要な考え方:

発想の転換: 既存の枠組みにとらわれず、柔軟な発想で新たな可能性を探ることが重要です。
一点集中: 複数のことを同時に行うのではなく、まずは一つの有望なアイデアに集中して取り組むことが成功への近道となる場合があります。
小さな成功体験: 最初から大きな成果を期待するのではなく、小さな成功を積み重ねることで、モチベーションを維持し、自信につなげることが大切です。

経営コンサルタント会社が財務を含めた総合的なコンサルティングを担う一方で、印刷会社は独自の強みである「情報編集力」や「ITサービス」を活用して競争優位性を築くべきです。

このアプローチは、営業改革や組織改革といった実務的な課題の解決に繋がり、結果的にデジタルトランスフォーメーション（DX）の推進とも一致します。

特にAIやITサービスは、印刷会社が新たなビジネスモデルを構築する上で重要な役割を果たします。

例えば：

情報編集力の強化：蓄積したデータを基にカスタマイズされた情報配信を行うことで、顧客満足度を向上。
業務効率化：AIを活用して、受発注や在庫管理プロセスを自動化し、コスト削減を図る。
マーケティング支援ツールの提供：IT技術を駆使して、顧客の購買動向を予測し、効果的な販促キャンペーンを設計。

このように、印刷業界がITとAIを戦略的に活用することで、単なる「製造業」から「サービス提供業」への変革を果たす可能性も見えてきます。

印刷会社の強みを生かす３つの事業ステップ

第一ステップは、社内の情報共有。第二ステップは、収益化プロジェクトで幅広く参画。第三ステップは、地域ブランドにも展開できる異業種連携プロジェクト。これで、例えば、印刷会社の新規情報編集コンサルティング事業のビジネスモデルとして市場展開を考えます。

第一ステップの社内情報共有、第二ステップの収益化プロジェクトへの幅広い参画、そして第三ステップの地域ブランドにも展開できる異業種連携プロジェクトという段階的な展開は、印刷会社が新規事業として情報編集コンサルティング事業を市場展開するための、非常に有望なビジネスモデルの構築ステップと言えます。

結論

この3段階のビジネスモデルは、印刷会社が持つ既存の強みを活かしつつ、成長分野である情報編集コンサルティングに進出するための、論理的で実現可能性の高いステップと言えます。

特に、地域ブランドという視点を取り入れることで、地域社会への貢献と新たなビジネスチャンスの創出を両立できる可能性を秘めています。

市場展開においては、段階的なアプローチと、顧客ニーズに合わせた柔軟なサービス提供が重要となるでしょう。

第1ステップ組織づくり

第一ステップ：社内の情報共有
- 意義: これまで培ってきた印刷技術、デザインノウハウ、顧客との関係性、そして新たに獲得するAIや情報編集に関する知識・スキルを社内で共有し、組織全体の情報編集能力を底上げします。
- 第二ステップへの接続: 社内での成功事例やノウハウの蓄積は、対外的なコンサルティングサービス提供の際の信頼性と実績の裏付けとなります。

第2ステップ収益づくり

第二ステップ：収益化プロジェクトで幅広く参画
- 意義: 様々な業種の企業の収益化プロジェクトに情報編集の専門家として参画することで、実践的な経験を積み、多様なニーズへの対応力を養います。AIを活用したデータ分析、コンテンツ企画、Webマガジン制作、顧客コミュニケーション戦略など、幅広い情報編集スキルを提供することで収益を確保します。
- 第三ステップへの接続: 多様な業種との連携を通じて、異業種間のネットワーク構築のノウハウや、地域ブランドの可能性に関する知見を獲得できます。

第3ステップ事業づくり

第三ステップ：地域ブランドにも展開できる異業種連携プロジェクト
- 意義: これまでの経験とネットワークを活かし、地域の企業や団体と連携して、地域全体の魅力を高める情報発信プロジェクトを企画・実行します。Webマガジン、地域情報サイト、イベント企画、プロモーション戦略などを通じて、地域ブランドの価値向上に貢献します。
- 新規事業の確立: 地域ブランドの価値向上に貢献することで、印刷会社は単なる印刷業者から、地域の情報発信を担うコンサルタントとしての新たな地位を確立し、持続的な収益源を確保できます。

印刷会社の情報編集コンサルティング効果

印刷会社の新規情報編集コンサルティング事業としての市場展開の可能性

この3段階のステップを踏むことで、印刷会社は以下の強みを活かした情報編集コンサルティング事業を展開できると考えられます。

既存顧客基盤の活用: 長年の印刷業で培ってきた地域の中小零細企業との信頼関係を活かし、初期の顧客獲得が比較的容易に進められる可能性があります。
印刷とのシナジー効果: 情報編集コンサルティングで企画・制作したコンテンツを、印刷物と連携させることで、より包括的なソリューションを提供できます。
地域への貢献意識: 地域経済の活性化や地域ブランドの向上に貢献するという理念は、地域企業からの共感を得やすく、長期的なパートナーシップ構築に繋がりやすいと考えられます。
新たな収益源の確保: 印刷需要の減少傾向に対応し、情報編集という成長分野に進出することで、新たな収益の柱を確立できます。
人材育成と組織変革: 新しいスキルや知識の習得は、従業員のモチベーション向上や組織の活性化を促し、企業文化の変革にも繋がる可能性があります。

段階的に事業として成熟させることの効果

市場展開における具体的なアプローチ

初期段階（第一ステップ完了後）：既存顧客への情報編集に関するニーズ調査を実施し、無料相談や小規模なコンサルティングサービスを提供しながら実績を積みます。
中期段階（第二ステップ完了後）： Webサイトやセミナーなどを通じて、情報編集コンサルティングサービスを本格的に告知します。成功事例を積極的に発信し、信頼性を高めます。
後期段階（第三ステップ展開時）：地域自治体や商工会議所などと連携し、地域ブランド向上プロジェクトへの参画を提案します。異業種ネットワークを積極的に構築し、共同での情報発信やプロモーションを展開します。