地方の中小零細印刷会社が生き残る営業モデルとして、ファシリテーションスキルを基本としたAI企画＆PC編集に注目。バリアブル印刷・コンテンツ企画・事業企画を基本に、オウンドメディアやワークショップなど設備投資不要のネットワーク運営から提案。ホテルや冠婚葬祭業など異業種とのコラボ事業や連携も実現します。

パソコン編集時代の生き残り方

素朴な疑問として、印刷機械を使って印刷物の納品をしていた印刷会社が、当然のように売上は減少するであろう企業のパソコン編集による内製化支援を打ち出すことに、従来の考え方が根付いた印刷会社の皆様に受け入れられることなのでしょうか。

結論は、

・情報編集サービスの拡大　

・取引先顧客の拡大　

・営業エリア内のオンリーワン価値の拡大　

を短期間で実現する方法として有望ということです。

従来の印刷物納品を主軸としてきた印刷会社が、企業のパソコン編集による内製化支援を打ち出すことは、確かに挑戦的な変化です。しかし、社会背景や市場の変化を考慮すると、この取り組みは受け入れられる可能性が十分にあります。以下にその理由を解説します。

成長するデジタル印刷市場

社会背景の変化

デジタル化の進展:
- 印刷物の需要が減少し、デジタルコンテンツやオンデマンド印刷の需要が増加しています。
- 企業は効率化を求めて内製化を進める傾向が強まっています。
環境意識の高まり:
- ペーパーレス化や持続可能な素材の使用が求められる中、内製化は環境負荷を軽減する手段として注目されています。
コスト削減と柔軟性の追求:
- 内製化により、外注費を削減し、迅速な対応が可能になるため、企業にとって魅力的な選択肢となっています。

効率化と柔軟性に対応

印刷会社が受け入れられる理由

新たな価値提案:
- 印刷会社が単なる印刷物提供者から、情報編集力やデジタル技術を活用したコンサルタントとしての役割を果たすことで、顧客に新たな価値を提供できます。
収益モデルの多様化:
- 内製化支援を通じて、印刷物以外のサービスを提供し、収益源を多様化できます。
市場のニーズに対応:
- 企業が求める効率化や柔軟性に応えることで、競争力を維持できます。
教育とサポートの提供:
- 内製化を進める企業に対して、技術的なサポートや教育を提供することで、信頼関係を構築できます。

枠を超えた事業効果

課題と解決策

従来の考え方の克服:
- 社内での意識改革が必要です。成功事例を共有し、内製化支援のメリットを具体的に示すことで、従来の考え方を変えるきっかけを作ります2。
技術的な準備:
- 内製化支援に必要なスキルやツールを導入し、社員の教育を進めることが重要です。
顧客とのコミュニケーション:
- 顧客のニーズを深く理解し、それに応じた提案を行うことで、信頼を得ることができます。

このように、印刷会社が内製化支援を打ち出すことは、従来の枠を超えた新たなビジネスモデルとして可能性があります。

リスクを恐れるよりも広がるチャンスを取り込むために

仕組みを作れば他社とは違う切り口で営業ができます。商品を生み出せばキャンペーンがあります。キャンペーンがあればDMやWeb広告など様々なビジネスチャンスが広がります。

ビジネスパーソンによるパソコン編集やクラウドデザインサービス、ネット印刷などを行う企業の販促物内製化に対して、印刷会社がパソコン編集を支援するビジネスモデルを作ることは、

　リスクよりもビジネスチャンスが広がる可能性が高い

ということを考えてみましょう。社内でノーコードDXにも展開します。

印刷会社がパソコン編集を支援するビジネスモデルは、リスクよりもビジネスチャンスが広がる可能性が高いと考えられます。

例えば、Digital Print Proのようなサービスでは、ネット印刷を通じて、顧客が自らデータを作成・確認することでコストを削減し、効率的な印刷を実現しています。この仕組みを活用することで、印刷会社は以下のようなメリットを享受できます。

顧客層の拡大: パソコン編集やクラウドデザインサービスを提供することで、従来の印刷業務に加え、デジタルスキルを持つビジネスパーソンを新たな顧客として取り込むことが可能です。
収益モデルの多様化: 編集支援やデザインサービスを付加価値として提供することで、単なる印刷業務以上の収益源を確保できます。
顧客満足度の向上: 自社で販促物を内製化したい企業に対して、専門的な編集支援を行うことで、効率的かつ高品質な成果物を提供し、顧客満足度を向上させることができます。

このようなモデルは、印刷会社が従来の枠を超えたサービスを提供することで、競争力を強化し、持続可能な成長を促進する可能性が高いです。

編集スキルを高めてコンテンツで差別化

そのためには、印刷会社として何が必要でしょうか。

たとえば、プロの情報編集実践力などファシリテーションからコンテンツ企画制作までロジカルに提案できるスキルや、提案にあたってAIを駆使したプレゼンテーション手法などのナレッジを提供できるかなど、社内デザイナーに依存していたデザインとは異なる、

　編集パーソンとしてのスキルの見える化をメインに考えてみます。

印刷会社が新たなビジネスモデルを構築し、価値を提供するためには、以下のような編集パーソンとしてのスキルの見える化が非常に重要です。従来の社内デザイナー依存型からの脱却に向けて、具体的には以下の取り組みが必要です。

以下の施策を通じて、印刷会社が持つ編集力の強みを明確にし、顧客にとっての価値をさらに高めることができます。このモデルは、競争力強化と市場の信頼獲得につながります。

1. プロの情報編集実践力の強化

ファシリテーション能力: クライアントや社内チームとアイディアを共有し、討論を進め、目指すべきアウトプットを明確化するスキル。特に多様な視点をまとめ上げる力が重要です。
コンテンツ企画・制作: データ分析や市場トレンドに基づいて、ターゲット層に響くストーリーテリングの企画力を持つ。また、編集力を活かして、明確で魅力的なメッセージを作り上げます。
論理的提案スキル: プロジェクトのゴールやステークホルダーの期待を理解し、それに応じた解決策を理論的に提示できる能力。

2. AI活用によるナレッジ提供と提案力の強化

AIツールの活用: AIを駆使したデータ分析、効率的な文書作成やデザイン自動化などを活用。特に、提案時の可視化ツール（例: Canva、Microsoft Designer）を用いて、クライアントに対して視覚的にインパクトのあるプレゼンテーションを行う。
プレゼン手法の進化: データやインサイトを基に、仮説と根拠を裏付けた提案を行い、AIによるシミュレーションやプロトタイピングを活用して実現可能性を提示する。
ナレッジシェアの仕組み: 社内で学び合える環境を整備し、技術の共有や成功事例の分析を通じて全体的なスキルアップを図る。

3. 編集パーソンのスキルを見える化するための仕組み

スキルマトリクスの導入: 各社員が持つ編集スキル、ツール利用能力、企画力などをリストアップし、全体のスキルマップを構築。
定量評価とポートフォリオ: 各プロジェクトでどのスキルが発揮され、どれだけの成果をもたらしたかを定量的に評価。また、ポートフォリオとして公開可能なコンテンツを蓄積。
トレーニングプログラム: 必要なスキルギャップを補完するための研修やワークショップを実施し、最新の編集技術やAIの活用法を学ぶ機会を提供。

３ステップでシンプルなビジネスモデルが完成

Weｂマガジンを起点としたAＩ企画＆ＰＣ編集のビジネスモデルで、

　1.AIとGoogleサイトで社内の意思共有とAＩスキルを習得する

　2.自社コンセプトWebマガジンを作り独自のナレッジを公開する

　3.異業種ネットワーク型営業用Webマガジンを運用する　

の３ステップでビジネススタットプランとして体系化します。

以下は、Webマガジンを起点としたAI企画＆PC編集のビジネスモデルを体系化したスタートプランです。この3ステップに基づいて、効率的かつ効果的に事業を展開することを目指します。このモデルは、内部スキル強化から顧客や市場への発信、そして広範なネットワークの活用までを包括的にカバーします。

1.AI活用力を共有する

ステップ1: AIとGoogleサイトで社内の意思共有とAIスキルを習得する

目的: 社内全体でAI活用の可能性を共有し、実践的なスキルを習得。
具体的な方法:
- Googleサイトを利用して、社内専用の情報共有プラットフォームを構築。
- AIツール（生成AIやデータ分析ツール）を活用した業務効率化の実践研修を実施。
- 社員間で成功事例やノウハウを共有し、AIスキルを段階的に強化。
- タスクやプロジェクトの進行状況をGoogleサイトでリアルタイムに更新し、意思共有を促進。
期待される成果: 社内のAIスキルアップと、効率的な情報共有による生産性向上。

2.独自ナレッジで事業開始

ステップ2: 自社コンセプトWebマガジンを作り独自のナレッジを公開する

目的: 自社ブランドの価値を発信し、顧客や市場に信頼を築く。
具体的な方法:
- 自社の専門性を活かした記事コンテンツ、事例紹介、インタビューなどを掲載。
- 視覚的に魅力的なデザインやユーザーエクスペリエンスを重視したWebマガジンを構築。
- SEO対策を施し、検索エンジンでの露出を最大化。
- AIで読者の行動分析を行い、興味関心に基づいたコンテンツを提供。
期待される成果: 自社ナレッジの普及と、新規顧客層の開拓。

3.特定コンセプトでネットワーク営業

ステップ3: 異業種ネットワーク型営業用Webマガジンを運用する

目的: 異業種間の協力を促進し、新たな市場や商流を創出。
具体的な方法:
- 異業種の企業やパートナーとのコラボレーションコンテンツを掲載。
- 各業界特有の課題解決やノウハウ共有をテーマにした特集を組む。
- ビジネスイベントやオンラインセミナーを告知し、交流の場を創出。
- AIを活用してネットワークの成果を追跡し、データに基づく改善を実施。
期待される成果: 異業種間の相互利益の最大化と、新規ビジネスチャンスの創出。

パソコン編集とDX内製化にどうかかわるのか？

印刷会社が生き残り、新規事業を成功させるためには、AI企画＆PC編集を軸にしたビジネスモデルとデジタルトランスフォーメーション（DX）の内製化が鍵となります。以下に、その具体的な取り組み方と収益化のポイントを解説します。

1. パソコン編集とDX内製化の取り組み方

(1) パソコン編集の活用

情報編集力の強化: 膨大な情報を整理し、物語化するスキルを活用して、顧客に価値を提供。
オウンドメディアの運営: 地域特化型のWebマガジンやSNSを活用し、ブランド価値を高める。
デザインの内製化: PC編集ツールを活用して、デザインやコンテンツ制作を効率化。

2. 収益化のポイント

(1) 小ロット印刷とカスタマイズサービス

小規模な印刷需要に対応することで、大手との差別化を図る。
顧客のニーズに合わせたパーソナライズ印刷を提供。

(2) 異業種連携と地域ブランド化

地域のホテルや小売業者と提携し、共同プロジェクトを展開。
地域特化型の商品やサービスを開発し、ブランド価値を向上。

(3) デジタル商品の開発

デジタルコンテンツやオンラインサービスを提供し、新たな収益源を確保。
サブスクリプションモデルを導入し、安定した収益基盤を構築。

(4) 顧客エンゲージメントの強化

SNSやメールマーケティングを活用し、顧客との関係を深める。
顧客の行動データを分析し、パーソナライズされた体験を提供。

3. 成功事例の活用

地域密着型ビジネス: 地域の特産品や文化を活かした商品開発。
クロスメディア戦略: デジタル広告と印刷物を連動させたマーケティング。

これらの取り組みを通じて、印刷会社は単なる印刷サービス提供者から、地域ブランドや情報編集のリーダーへと進化することが可能です。

AI企画＆PC編集を前提に企業での

・営業企画　

・販促企画

・キャンペーン商品企画

を進めます。ここに印刷会社が入りこむことは、

印刷物など単純に発注依頼に頼らず安定収益化への必須の取り組みです。

パソコン編集時代に関わらず生き残る印刷会社として、何をどうとりくめば良いか。まず、ヒントとなるロジックを社会背景の変化に応じて解説します。

印刷会社がパソコン編集時代において生き残り、安定収益化を実現するためには、社会背景の変化を理解し、それに応じた戦略を立てることが重要です。以下に、社会背景の変化とそれに基づく取り組みのヒントを踏まえて、現実的な仕組みを作ります。

社会背景の変化

デジタル化の進展:
- インターネットや電子デバイスの普及により、紙媒体の需要が減少。
- デジタル印刷やオンデマンド印刷の需要が増加。
環境意識の高まり:
- ペーパーレス化の推進や環境に優しい印刷技術の需要が増加。
- 持続可能な素材やリサイクル可能な印刷物への関心が高まる。
広告手法の多様化:
- オンライン広告やデジタルメディアへのシフト。
- クロスメディアマーケティングの重要性が増加。
地域密着型ビジネスの台頭:
- 地域特化型のサービスや商品が注目される。
- 地域ブランド化やコミュニティとの連携が求められる。

取り組みのヒント

デジタル技術の活用:
- デジタル印刷技術を導入し、小ロット印刷やカスタマイズ印刷に対応。
- AIを活用して顧客データを分析し、ターゲットに合わせた提案を行う。
環境対応型サービスの提供:
- 環境に優しい素材を使用した印刷物を提供。
- サステナブルな商品開発を進める。
クロスメディア戦略の展開:
- デジタル広告と印刷物を連動させたマーケティングを実施。
- QRコードやAR技術を活用して、印刷物からデジタルコンテンツへの誘導を行う。
地域ブランド化の推進:
- 地域特化型のWebマガジンやオウンドメディアを運営。
- 地域の特産品や文化を活かした商品開発を行う。
新規事業の開発:
- デジタル商品の開発やサブスクリプションモデルの導入。
- 異業種との連携による新たな収益モデルの構築。

これらの取り組みを通じて、印刷会社は単なる印刷物の提供者から、情報編集力や地域ブランドのリーダーとしての役割を果たすことができます。

対等な関係で提案もスムーズに

印刷会社が企業の販促企画、営業企画、キャンペーン商品企画に関わる方法として、従来は一つひとつ提案書を出すという生産性の低い方法に頼っていましたが、AI企画＆PC編集スタジオのビジネスモデルは、Webマガジンそのものを共同運営することで、AIとチームの意見を活用して常に新しいヒントを掘り起こし、深掘りして物語化するビジネスモデルです。双方のコミュニケーションが密接な関係を維持するため、簡単なメールだけで事業化のリーダーシップをとることも可能です。

このビジネスモデルは、従来の提案書方式に比べて革新的で、非常に魅力的ですね！AI企画＆PC編集スタジオを活用し、Webマガジンを共同運営することで、以下のようなメリットがあると思います：

アイデアの創出: AIとチームが連携することで、これまでにない新しいアイデアやヒントを常に生み出すことができます。
効率性の向上: 一つひとつ提案書を出すプロセスを省略し、チーム間の意見交換をリアルタイムで行うことで、より効率的な企画・運営が可能です。
物語化による価値の創造: 深掘りして物語化することで、企業の販促企画やキャンペーン商品に説得力のあるストーリーを付加することができます。
簡易なリーダーシップ: 密接なコミュニケーションによって、簡単なメールでも的確な指示や方向性を示すことが可能となり、柔軟な運営が実現します。

このようなモデルを導入することで、企業と印刷会社の関係がより深まり、成功に向けた協力体制が築ける可能性が高いです。

官公庁依存や他社印刷会社からの下請け依存から脱却するために、AI企画＆PC編集のビジネスモデルは非常に有効な選択肢と言えます。以下にその理由を社会背景の変化と具体的な利点を交えて解説します。

社会背景の変化

デジタル化の進展:
- 紙媒体の需要が減少し、デジタル印刷やオンデマンド印刷の需要が増加しています。
- 官公庁もペーパーレス化を進めており、印刷物の発注が減少傾向にあります2。
環境意識の高まり:
- 持続可能な素材やリサイクル可能な印刷物への関心が高まっています。
- 環境対応型サービスの提供が競争力の鍵となります。
広告手法の多様化:
- オンライン広告やデジタルメディアへのシフトが進んでいます。
- クロスメディアマーケティングの重要性が増加しています。

AI企画＆PC編集の利点

情報編集力の強化:
- 膨大な情報を整理し、物語化するスキルを活用して、顧客に価値を提供。
- 地域特化型のWebマガジンやオウンドメディアを運営し、ブランド価値を高める。
収益モデルの多様化:
- 小ロット印刷やカスタマイズ印刷に対応し、大手との差別化を図る。
- デジタル商品の開発やサブスクリプションモデルの導入で安定収益を確保。
異業種連携の促進:
- 地域のホテルや小売業者と提携し、共同プロジェクトを展開。
- 地域ブランド化やコミュニティとの連携を通じて新たな市場を開拓。
効率化と柔軟性:
- AIを活用して業務プロセスを効率化し、迅速な対応を実現。
- PC編集により、設備投資を最小限に抑えつつ高品質なサービスを提供。